Бизнес план аптеки

Аптечный бизнес — пользуется большой популярностью на современном потребительском рынке. Он является достаточно прибыльным, не зависимо от ситуаций в стране, погодных условий и различных форс-мажорных обстоятельств, способных повлиять на предпринимательскую деятельность. В условиях огромной конкуренции на фармацевтическом рынке начать новый бизнес нелегко, однако при наличии материальных средств и грамотно разработанного проекта можно добиться успеха. Чтобы собственный бизнес развился и стал прибыльным, надо составить грамотный бизнес-план аптеки и следовать его пунктам в процессе открытия.Бизнес план аптеки

Выбор направления

Первоначально следует определиться с форматом заведения. В зависимости от суммы средств можно открыть классическую аптеку, аптечный киоск, пункт или мини-маркет. Последний вариант выбирают с перспективными планами в будущем развить свою сеть. Существует важный нюанс: продажа лекарственных средств по рецепту разрешена по закону в аптеках и в аптечных пунктах. Поэтому киоски, который могут торговать только разрешенным ассортиментом считаются малоэффективными и обычно занимаются продажей парафармацевтической продукции — товарами дополнительного аптечного ассортимента.

В последнее время стали распространены аптеки, оборудованные по принципу стандартного супермаркета: в торговом зале расположены стеллажи с товарами, доступными для самостоятельного осмотра покупателем. В ассортименте мини-маркетов предложены: продукция косметического назначения, медицинские приборы, средства личной гигиены и другие товары. Подобрать лекарственный препарат помогает консультант за прилавком. Данная система удобна покупателю и персоналу.

Месторасположение

Самым важным фактором в успехе аптечного бизнеса является месторасположение. При выборе подходящего помещения, надо опираться на следующие критерии:

  • заведение должно располагаться поблизости от остановок общественного транспорта и станций метро;
  • максимальная проходимость потенциальных клиентов, наблюдается постоянно около торговых центров, магазинов;
  • открытие заведения в спальном районе обойдется значительно дешевле, однако отразиться на понижении уровня продаж;
  • важно отсутствие поблизости других аптек, являющихся конкурентами;
  • помещение должно соответствовать принятым нормам и требованиям контролирующих органов: ПС, СЭС и МЧС.

Бизнес план аптеки

Помещение

Покупка помещения под аптеку требует значительных финансовых вложений, поэтому его лучше арендовать. Договор аренды, как правило, заключается на 5 лет. Площадь помещения должна составлять от 50 кв. м. и больше. В заведении должны быть оборудованы: помещение для приема препаратов с их дальнейшей распаковкой, комната для администрации, склад, торговый зал, санузел.

Оборудование

Если позволяют финансы, торговое оборудование рациональней изготавливать на заказ. По индивидуальному заказу производители могут изготовить оборудование в соответствии с нормами эргономики, которое будет соблюдать правила эффективного мерчендайзинга. Оригинальная и удобная мебель поможет покупателю легче сориентироваться в поиске нужной продукции и подчеркнет стиль заведения. В список необходимого торгового оборудования входят:

  • шкаф аптечный, имеющий ящики для медикаментов;
  • вместительный шкаф «накопитель»;
  • металлические шкафы — матабоксы с регулируемой опорой и выдвижными подножками, применяемые для хранения различных лекарственных препаратов;
  • кассовое рабочее место;
  • стеклянная витрина со стороны продавца и покупателя;
  • островная пирамида с эконом-панелью;
  • стеллаж островной;
  • холодильное оборудование, необходимое для хранения лекарственных препаратов при температуре ниже комнатной.

Программное обеспечение

Наличие программного обеспечения крайне необходимо для работы современной аптеки. С его помощью проводится ведение учета препаратов, намного облегчая процесс. Компьютерная программа, помогает определить фармацевту наличие средства в аптеке и его стоимость. При необходимости позволит оформить индивидуальный заказ.

Ассортимент

Чтобы аптеку посещали большее количество покупателей, в ней должен быть широкий ассортимент. Следует ориентироваться в процессе работы на потребительский спрос и предлагать потребителю как новые импортные лекарства и биологические добавки, так и более бюджетные отечественные медикаменты. Успешность бизнеса зависит от наличия выгодных контрактов с фармацевтическими ведущими дистрибьютерами.

Кроме медицинских препаратов, в целях привлечения дополнительного потока покупателей, можно заниматься продажей парафармацевтической продукции: средств по уходу за детьми, детским питанием, чаями, кремами, шампунями и прочими товарами.
Бизнес план аптеки

Подбор персонала

Важной задачей бизнесмена является подбор персонала заведения. Не так просто найти грамотного и опытного специалиста, поскольку профессия фармацевта сегодня не очень востребована. Поэтоу многие аптечные заведения при открытии набирают штат молодых специалистов, которых обучают самостоятельно. Многому можно научиться в процессе работы, на практике приобретая опыт и знания. Таким образом легче запомнить ассортимент аптечного заведения, чтобы свободно ориентироваться в большом выборе медицинских препаратов.

Правильно построенная кадровая политика поможет привлечь опытных, заинтересованных работников. Добиться максимально высоких продаж можно только с помощью сплоченного коллектива. Поэтому все сотрудники должны работать на одну общую цель – высокие продажи и качественный сервис. Хорошо подобранные кадры, провизоры и фармацевты – это залог успеха, при этом опытный квалифицированный специалист должен быть оценен руководством по достоинству.

Реклама и маркетинг

Для привлечения собственных клиентов, надо принять меры, чтобы сделать аптеку узнаваемой. Проведение рекламных акций и эффективные маркетинговые мероприятия повысят посещаемость заведения:

  • продажа двух упаковок медицинских препаратов по цене одной;
  • понижение цен на определенные группы товаров;
  • распространение брошюр или визитных карточек в аптеке и в ближайших торговых заведениях или центрах;
  • реклама в печатных изданиях, на телевидении.
  • размещение баннера рядом с заведением, использование витрины в рекламных целях.

Существует эффективный способ стимулирования покупателей аптеки — карточки постоянного клиента, позволяющие покупать товары со скидкой. В работу с персоналом можно включить систему премий за высокий процент продаж.

Статья расходов

Список планируемых расходов, стоимость указана в рублях:

  • Аренда помещения под аптеку — 300 000.
  • Ремонтные работы — от 50 000.
  • Создание первоначального товарного запаса — около 1 000 000.
  • Компьютерное обеспечение аптеки — 100 000.
  • Регистрация предприятия и закупка кассового оборудования -80 000.
  • Закупка торгового, холодильного оборудования — от 600 000.
  • Оформление лицензии — 300 000.
  • Маркетинг и реклама — 100 000.
  • Зарплата, из расчета на сотрудника — от 50 000 и выше.
  • Другие расходы — 200 000.

Итого: 2 780 000 рублей.

В среднем, для открытия аптечного заведения необходимы первоначальные капитальные вложения около 3 000 000 рублей.

Статья доходов и рентабельность

Доход аптечного заведения зависит от количества покупателей, которые довольны сервисом, качеством обслуживания, ассортиментом и удовлетворены ценами аптеки. Суточная прибыль может составлять около 10-20 тысяч рублей, что составляет 500-700 тысяч рублей в месяц. Таким образом, аптека окупится за 1,5 года работы и начнет приносить стабильный доход владельцу.

Загрузка...

Вас так же может заинтересовать